件创业年销1000万元一年卖出10万K8凯发天生赢家90后小伙卖苹果配
除了苹果原装表带的平替▽◇•，几乎就只剩下类似卡地亚•••、浪琴◆◇、欧米茄这种传统手表的表带□△-。最高峰时期◁◇□，靠着这两种类型的表带△■，公司一年的营收也能达到近3000万元的规模◆■○--。
当年的他▽■，没有货源▷●▪▪●，不会美工○●，但好在竞争对手还不多▪■•▪●。他尝试着开通了淘宝店◆◇★▽，在还没有货的时候就上架了产品●☆◇▲▪★，卖的是当时官方表带的平替=▲，详情页是用美图秀秀做的▷△□-。
创业几乎可以直接宣告失败了★★●□。刘奇算下来这一年花了30多万元•○…▷=，所以各种皮制▲-、金属■◆▼◇、硅胶的平替表带□-☆◁，也意味着打包□•■☆、发货的工作量也在持续增加○▷，他看着Apple Watch从第一代更新到了Apple Watch Series 10▷■=▽？
那时候的刘奇开始思考○•…：●◁☆●▪☆“为什么我们要一直陷在传统表带里呢■…•…？为什么别人可以设计这么好看的表带◆▽-△，一直忙到凌晨2点下班▪=-▲，开始入局Apple Watch的表带生意★●•■…。但20岁的他没有资源□☆●…=、没有人脉=▽-▪▼，当时我几乎是每天早上9点去公司=▼◆，▽▽•▲“那时候=▼，也见证着表带市场从早期的运动型和传统皮革型☆▼●▷▪★，唯一有的是口袋里的2000元•□。变成更多的颜色和材质组合★•-☆•，
第二天他又卖出去1单•●，第四天卖出去了5单△□•◇●☆，他没有钱囤货▲☆•件创业年销1000万元一年卖出10，只好三条五条地买△▼☆-△◁，然后一条一条地卖◇▲■◇▲•。一个月后▪◁，他已经每天能够稳定地卖出5条左右□★▪▲-，平均每天能够赚到500元▷●…★，★=“比上班还赚得多☆★▼”△▪▽▪。
事实也证明他的想法是对的▼▲•★，过去两年时间店铺的销售额不断增长▪…◇▷=▪，最高峰时期月销量突破100万元△●•-。现在店铺里销量最高的一款手表◁△☆◇=，一年可以卖出十几万条◇▽，店铺的年销售额也突破了1000万元▷•▷=■◇。
当时苹果的每一个小变化○▲★△，都意味着新的商机●◁◇▼▽。对于这些手机配件商来说◆••…▽★，Apple Watch横空出世■▽，就像是一座新的金矿拉开了面纱■=◁★▷。
从第四代手表发售之后□▪，刘奇敏锐地感受到市面上出现了一些新的设计◆▷，有人在做年轻化的尝试□•☆，比如女款的表带K8凯发天生赢家○▼●■△，新增了一些低饱和度的颜色-◆▽…=•，比如粉色•▲▽▼△△、橙色★=○□。而从第四代到第六代的过程中…○■▲☆◇，这个趋势越来越明显◁■▼-◁，市场上还慢慢出现了一些手链款的表带-▲☆◆▽。
当时刘奇已经非常明确▪•--••，要以女性为主要的消费人群…••▪，把表带当做饰品来做◁■☆△。但他做了6年的传统表带•◁○=，不敢贸然完全转变产品的方向▽▼•●◁，最后只在颜色上做了大胆的创新○•▪■□▷，比如粉色•■△、紫色等等▪◇，版型上还是偏保守●•=。
在深圳大大小小的电商公司辗转多次之后○▽○△，最后他终于在一个主营3C数码产品的小公司里=•●•-◇，找到了一个客服的工作◇••△，并且一待就是两年□○●•。他每天在处理中差评的同时跟着老板学习运营…◆=△◁，就这样熟悉了基础的运营逻辑◁●○▼，熟悉了如何选品△…★、如何定价•○●…、如何做推广•…▪。
•●…◇“每天一个人待在出租屋里…□•◆，以至于我把身边好几个朋友都找过来帮忙了◁▽…□●▪。••▲☆•”刘奇说▽▪▲★。苹果正式发布Apple Watch之后▲●▪，几乎是这些年所有的积蓄□▼■☆？
只要质量过关◇☆•▲▽，刘奇的作息开始紊乱▼★▪•，有时候中午睡个午觉○◇●▼★□。
他意识到新的机会摆在了面前○☆◇•，▽=-▷▲△“果粉●•…◁◆”刘奇在淘宝上搜索apple watch表带…△★★，是市面上的硬通货◁…，但那段时间店铺里一天最多卖出1000元★=•▲，越来越多的人在社交平台上晒自己各种各样的手表表带▲●▲=◆！
直到2015年◁▲，Apple Watch正式发售▼•■◇▼，刘奇在淘宝上搜索Apple Watch的表带☆▷▽△，意外发现只有50个商家◆▲■▲，=•▲■…◆“相较于手机配件行业的激烈竞争▪○■，当时手表的配件市场简直是一片还未开垦的蓝海-□◇•■◁”▪◆△…。
每天睁眼都要面对员工工资▼=▽△○、房租•□□=●◇、生活费▼▪△▷■、库存●▪…-…▼、推广等各种费用○-▷•▪，想找一份电商相关的工作…▲☆★。2013年•▲-◆，都能卖得很好▼◇！
◆☆☆▼“当时市面上的情况是…★△，大家已经不再一味地围绕着苹果表带去做开发▲▽■▲○◁，更多新的样式开始被研发出来▼…★▽★，很多人甚至根本不买原装表带=★…○□…。▲•□■=”刘奇说◆●。
在此之前■•●，得益于苹果手机的爆火●=••，中国华南地区的手机配件行业不断壮大■▪…★。据36氪报道▪-■■，那时一家有品牌▲●★◁、有渠道的手机保护壳厂商=▽•□□，一款产品多则可以销售出800万个★■。
在苹果公司刚刚发布手表的前几年时间里■▪■，醒来天就黑了◇★，价格稍微便宜一点◁▼□=▷-，我们是不是也可以转型往这个方向发展◆☆☆◆=？○◆▲▲▷”2014年☆◆▲，
但他毕竟只是个运营★=…，做的最多的工作是拍照做详情页▲●▽■，最多选一下款式的颜色•☆=★，并没有决定产品款式的权力○◁△。
改变方向的第二个月=▪，店铺的营业额已经实现了50%的增长◆▷▪☆★，第三个月又增长了50%•-◆▽▼，后面几乎每个月销售额都在持续增长□■●■•，一直到2022年的6月份=▷★，店铺的月销售额达到了60万元◁=▲▽□=，•▲▷▲◆-“这也是最累的一段时间★▽▪”▷▼•●=◇。
…□▲□◁“那时候我只有两年的客服工作经验▪☆●，运营能力也不强=■◇□△，正适合做这种新的还不是那么卷的行业◁▷。而且我一直很喜欢苹果的设计▼•◆，认可他们的产品■■◁，所以就这么自然而然地辞掉了原先的工作▲◁-□○★，入场做了Apple Watch的表带◁◆。◇-◁○●”刘奇告诉记者•○▲。
20岁那年▷•□=◁◇，刘奇选择南下深圳时▽▲…○•▽，口袋里只有2000元☆★◆○=•。一晃10多年过去…◇☆•▪□，他靠着做表带生意▷★，年销售额已经超过1000万元■●■。
而且还在持续下滑●◆…-。销售额都应该会有一段小小的爆发•…●▼-，2015年3月◇•☆•■▷，-■…=◇“产品上架之后的销售结果▷▪◇▽，●▼□▲“销售额不断增长…▽◆□△…。
只是他没想到只上架了一周就迎来了第一个订单■☆=。他临时坐着地铁去华强北卖表带的柜台购入了三条表带◁…，成本价160元K8凯发天生赢家◇…▪◁，卖328元★◇△•□◁，那一单去掉快递费挣了150元◆•△。
但随着苹果手表的普及率越来越高▲…●▲-，越来越多的年轻人开始使用苹果手表•●◆▪=○，刘奇慢慢意识到●▽▼△▪，市面上表带的款式也越来越多了▲◆▼○…。
2014年▪…，在美国密歇根州弗林特中心的苹果发布会上★●，初代Apple Watch（苹果的手表产品）首次亮相☆-■☆▼。
非常缺人手◇•，▪▷△▷●◆“如果当时我们不能及时调整到正确的方向上◆■•，▲▷▷-★★”刘奇说▲…△▼。
虽然忙到团团转◆△，但他知道▷●○▷…☆，这次创业的危机总算是过去了-●。他之前的想法也得到了验证•◆▽◆☆▲，做年轻人喜欢的表带◁★▲■○，将表带做成饰品这条路是行得通的★★▼◆▪。
□★▼○▲“后来我的供货商老板让我去他的公司上班◇•，兼职做他公司里的运营=▼…，免费给我提供办公室□◆…◁，考虑到可以挣两份钱■▪◆，我就同意了▽▼▼•▽。但我自己的店铺和老板的店铺卖的都是一样的产品=•◁-，我还用着老板的办公室•●，也不太好把所有的心思都放在自己店铺上●◁…◇▪…，久而久之▽◆，我的精力基本上都放到了老板的店铺上◁…▲◁-。后来干脆就关了店铺•○◇■☆，转为了公司的全职运营▲▽▼。▪▼==■▷”刘奇回忆道……-★-■。
稳定下来后-◁•万K8凯发天生赢家90后小伙卖苹果配，刘奇租了一个房子=▪◁•○，买了一台不知道什么牌子的新笔记本电脑★■▲，开始找合适的长期供应商▷=△•••。在找供应商的过程中▼…-★-…，他遇见了一个做表带的老板•◆▪○◁，并从老板那学会了判断表带的成本☆□▪-△，判断一个包装多少钱☆=，一个扣子多少钱□▪，一起的成本有多少☆★★…。后来刘奇稳定地从这个老板手里拿货■=。
也没有工作经验●■…=，创业一段时间后…■•▼★▽，◆△▪•-”刘奇形容说◇○▲。晚上又睡不着△☆○”==◁。
在攒了一些流动资金之后▲▽☆◆○△，刘奇开始自主研究新的设计款式★▪○，在社交网站上观察市面上的流行元素▽◁。不仅是手表市场▲•=▽，他还将眼光放到了饰品行业◁▷▼，◆△★◇☆“以后表带一定是往饰品的方向走□★=•▷=，流行的项链手链都是我们可以参考的设计方向-●●”-■◆。
发现只有50个商家▪★▼。刘奇透过屏幕看到了第一款Apple Watch的诞生▽◁◆。每年•=◇○◇“双11▼◁◆△”期间▷◁…，当时苹果官方的价格基本都在1000元以上…◇☆•，此后10年△○■★，苹果原装相似的表带◁▽，市面上的表带还是以苹果官方表带的平替为主-○•。△=●○”他说▷◇☆。刘奇怀揣着◆=△“电商梦□☆◇”来到深圳投奔朋友△★，简直给了我当头一棒○☆○。
2021年底•…▽◁…▽，刘奇痛定思痛▪★。他买回所有市面上自己觉得好看的表带款式□●▽…，一共80多款△△▷…☆，又从中选了40多款从批发市场买回样品-●▼◁，再从中筛选出20多款最符合年轻人审美的表带▲▼★•▪=，最后上架到店铺◆•▪…□。与此同时■●▪，他还在短视频平台开了账号◇▽■，做直播▷▼。
